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  • 如何正确经营化妆品店?
  • 2012-03-28     阅读:2042次
  • 摘要:人都有爱美的天性,女性钟情于衣服和化妆品,这让女性的钱更加好赚。经营化妆品店,既可以拥有美丽又可以获得更多的财富盛宴,何乐而不为呢!经营化妆品店需要注意些什么问题呢,我们一起去看看。经营化妆品店,看上去很简单,但真正经营起来其实里面的门道也很多。特别是一些自己创业的年轻人,因为本...
  • 人都有爱美的天性,女性钟情于衣服和化妆品,这让女性的钱更加好赚。经营化妆品店,既可以拥有美丽又可以获得更多的财富盛宴,何乐而不为呢!经营化妆品店需要注意些什么问题呢,我们一起去看看。


    经营化妆品店,看上去很简单,但真正经营起来其实里面的门道也很多。特别是一些自己创业的年轻人,因为本身经验不是很丰富以及可运用的资金也不是很多,因此如何利用小本钱开好一家化妆品专卖店受到很多投资者的关注。


    一、经营模式的确定


    化妆品行业销售渠道未来的发展,应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎立的局面。百货商场的专柜的是高端的路线,吸引一些高消费的群体;超市他们是大而全的发展思路,产品包罗万象,以出售产品换取利润;而化妆品 专卖店要想成功经营,必须走差异化路线,要有特色化的经营思路,做到小而精,除了销售特色化的产品外,还能为顾客提供更贴心的服务,这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。


    如果确定要经营化妆品专卖店,那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来,你是要经营一个品牌的化妆品 ,还是要经营多个品牌的化妆品 。除了护肤品外,是否还要店铺中加入一些生活护理用品(比如洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养 食品 等。如果经营模式确定了,我们就好来确定品牌主,来选择你的进货渠道。


    二、品牌的选择(或者说是选择进货渠道)


    单一品牌的 化妆品 专卖店,一般采用的都是 连锁 加盟 的形式,由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。比如 雅芳 的专卖店、果素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。 加盟 这样的店一般安全系数比较大,由品牌主直接给你供货,省去了中间环节,不用担心假货、水货以及货源不足等问题。只是可能品牌主对 加盟 商要求比较高,投资要稍微高一点。


    还有一种就是自己经营化妆品店,自己来进货,但这样子相对来说,你遇到假货、水货的可能性就比较大(当然,除非你一开始就定位于销售假冒或者水货品牌 化妆品 )。开这样的店,应该讲整体的品牌形象不会太好,时间久了顾客就会流失很多。并且你的货源也得不到保障。但这个店可能会有一点优势,就是经营的产品品种会非常的丰富, 化妆品 、彩妆、生活用品、 饰品 什么的都销售。但这样子一来,你化妆品专卖店的特色就会丢失。(这样的店,进货大家就各显神通了)


    另外,最近市场上还出现了一些所谓的" 化妆品 品牌折扣店",以2-3折的低折扣价格提供知名品牌的 化妆品 给 加盟 商,这种大家要多思量。你想一下,各个知名的 化妆品 牌都是独立的运作渠道,他们不可能都把自己的产品以2-3折的价格卖给这些所谓的化妆品加盟公司,再由这些化妆品公司卖给你们,他们赚什么呀???呵呵!


    三、店铺选址


    好了,品牌在心里选好了、经营模式确定了、进货渠道也有保障了,那么就该选址了。选择经营化妆品店地址,非常重要,一个好的商铺,你的小专卖店起码成功了60%。选址可以参考以下的内容:


    1、当地繁华商业街区、 时尚 女孩经常光顾、消费的地区;(比如:北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等地方)


    2、人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区;(如果你的小店还提供皮肤护理服务,选择这种地方不错)


    3、高档写字楼、商业大厦等附近旺铺,目标为高消费的白领群体;


    4、最好是边上挨着 化妆品 、 服装 店以及经营女性有关产品的商铺。


    四、店铺装修


    地方选好了,就开始要装修了,如果你是 连锁 加盟 的店一般都会由公司给你装修设计图,根据公司规定的风格来装修,一般设计的装修档次都比较高,费用可能要稍高一些。如果你的店不是 加盟 店,是自己进货的那种专卖店,则装修风格则可以按照自己的喜好来确定,但近量要做到简洁、明快、光线明亮,布局整洁,产品布置有条理,门头一定要漂亮。


    五、首次配货(或者进货)


    如果你是 加盟 店则可以跟你的总部客服部门一起沟通适合你当地销售的产品,因为每个地方的环境、气候、消费习惯不一样,刚开始的时候,也许配的货不是很正确,但一般来说,如果你是 加盟 的品牌,那么他们一般会有3个月的退换货期,可以退换货。这点风险是非常小的。但如果你不是 加盟 的店,而是自己去批发市场进货,那开始可就要思考清楚了,自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品,否则,很难退换,到头来咂在自己手里了。一般如果你是 加盟 的品牌,他们会给你一些相关产品的折页,让你开业或者日常营业中发给消费者。


    六、店铺布置(简)


    关于店铺的布置就不多说了,你要是 加盟 店,就按照总部的指导来做,如果你不是 加盟 店,自己进货的专卖店你就按照自己的喜好来布置。产品的摆放很有学问,价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方,不能摆太多,否则别人会认为不值钱,过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜,促销的产品适合多摆一下,把他堆放多一点。


    七、人员招聘


    如果你的店铺不是很大,加上你,再招一个员工就行了,但要求皮肤要好,形象气质还不错、从事过 美容 或者销售过 化妆品 的优先选择,但在上岗前一定要让她熟悉你店里销售的产品,了解产品知识,这样给顾客讲起来,就不会有问题了,因为您要知道,您是意见领袖,您和销售人员要 教育 顾客该使用什么样的产品,如何使用产品。销售技巧和专业知识的掌握对您的销售业绩有很重要的影响。


    八、开业大吉


    办照如果你要是卖营养保健 食品 则需要办理卫生许可证,你的店员要办理健康证。好了,经过一段时间的准备,该开业了,开业的准备工作一定要充分,不要着急开业,要等所有的准备工作办妥。


    经营化妆品店 一个月这段时间人气非常重要,所以宣传一定要到位,比如DM要发一下、广告根据城市的情况适当做一些(北京、上海的MM就不适合在报纸上做广告,太贵了)。有条件的话,还可以在地方电视台做一些字幕广告或者形象开业广告。开业一定要做一些优惠活动,比如进店赠送 礼品 、买产品打8折等,或者满多少送什么东东等。当然 礼品 要有特色,要适合MM们的需求。另外,开业的时候要发动你的周边朋友、亲戚光临支持你哦,让他们都来你店里买产品。但刚开业的时候,因为好多事情需要熟悉,要磨合,千万不要忙中出乱。



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